怎样提升销售技巧

　　沈阳演讲口才培训班跟大家分享怎样提升销售技巧

　　想提升销售能力，多采用“比喻话术”，所有的枯燥都会立马变得生动起来。那么，比喻话术都有哪些具体的表现形式呢?让我们仔细梳理一下。

　　1.个人体验。

　　顾名思义，就是你或者你的亲人、朋友、同事等身边的人曾经体验过的事情，以及从这些体验中获得的具体感觉。

　　以这些要素做比喻，会极大地提升你说的话所具有的可信度，并能够增加顾客的临场感，让他更容易对你的话做出判断和决策。

　　举两个例子。

　　案例一(平铺直叙式话术):

　　销售顾问甲:我们这车的油门儿特给力、提速性特好，从发动到飘到一百迈只需要区区七秒钟!

　　案例二(比喻话术):

　　销售顾问乙:我们这车的油门儿特给力、提速性特好，昨天我们一同事开出去试了一下，好家伙，从发动到飘到一百迈只用了区区七秒钟!

　　与平铺直叙的销售顾问甲相比，采用比喻话术的销售顾问乙在说服力方面明显要技高一筹。尽管两个人说的完全是一件事，但是拿“我们一同事”昨天的亲身体验来讲，顾客的临场感会更强，也会 更投入。

　　2.名人效应。

　　顾名思义，就是某个名人经历过的事情以及从这些经历中得到的体验。

　　举两个例子。

　　案例一(平铺直叙式话术):

　　销售顾问甲:我们这款车操控性好，内部空间又大，非常适合家庭使用!

　　案例二(比喻话术):

　　销售顾问乙:我们这款车是举世闻名的保姆车，美国xX和香港天王xx家里开的都是这款车!

　　但是，名人效应的使用一定要慎重，必须“看人下菜碟”，千万不能盲目乱用。因为有许多人对所谓的名人不感冒，抑或对某一个特定的名人不感冒，所以如果使用不当反而会引起顾客的反感。

　　3.拟人法。

　　顾名思义，就是通过“把死的东西说活”来增强语言的生动性。

　　举两个例子。

　　案例一(平铺直叙式话术):

　　销售顾问甲:我们这款车的座椅采用了人体工学方面的大量新科技成果，坐上去特别舒服，就算连续驾驶一整天都不觉得累!

　　案例二(比喻话术):

　　销售顾问乙:我们这款车的座椅采用了人体工学方面的大量新科技成果，您坐上去之后会发现座椅是一个有生命的活物，会在不知不觉当中把您的身体包裹起来，然后调整到一个舒服的位置。这 种感觉非常神奇，您不妨亲自坐上来试一下!

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